| 店主：张凯 |
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| [转贴] 利用互联网改革晨会经营形式的探讨 [2008-01-13 20:27:08] |
晨会是现在各保险公司通行的一种工作制度，在对员工进行业务培训，员工之间互相交流展业心得、激励斗志方面，起到了很好的作用。但是也有很多晨会逐渐的流于形式，往往起不到应有的效果，反而浪费很多精力和时间。
首先，晨会的一个重要内容是将公司的各种业务规则及调整及时的通告各位业务人员，以及推出新产品时的条款讲解。但是这些培训利用晨会来进行的效果非常不好。以我所在的营业部为例，全部业务员的总数，大概要近200人，每次开晨会，房间里面挤挤攘攘，讲师说了什么根本就听不清，虽然讲师的授课非常精彩，无奈在嘈杂的环境中，左耳进右耳出，远没有直接看书面文件的效果好。同时，即使讲师，也难免有时会对所讲解的内容有理解、记忆上的偏差，于是众多“弟子”就只好以讹传讹了。
其次，很多人的住所距离营业部很远，每天往返在营业部和住所之间的时间就多达2-3个小时，大大挤占了原本可用于拜访客户的时间。更可笑的是，经常客户地点离住所不到20分钟的路程，可是为了开晨会，却不得不赶往营业部，等晨会结束再返回去拜访客户，一天之中最宝贵的时光，更多的浪费在路途…… [阅读全文] |
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| [转贴] 晨会的意义及功能 [2008-01-13 20:24:16] |
有人说：自我经营，关键在于晨会经营；有人说：单位经营，关键在于晨会经营；有人说保险经营：关键在于晨会经营。我们说晨会经营，其实就是财富经营。
晨会作为一种系统性的管理手段，已经成为寿险运作中的首要管理环节，这个环节中的晨会经营也不在简单的表现为搞笑与否，它更深层的意义在于使业务单位处于良性的宽松环境之下，运用必要的督促管理手段，达到管理者心中所定的目标。也正因为如此，晨会经营的重要性也越来越为各级管理者所认识，下大力气，作好晨会经营。而作为保险管理“重中之重”的晨会，也将有更多的人积极参与，发挥出尽可能好的管理效果，从而树立公司成功的丰碑。
我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。
1． 晨会是活动管理的基础，是业务员的“闹钟”
2． 晨会是教育训练课堂，它是保险人员的“充电器”
3． 晨会是业务推动的战场
4． 晨会是士气激励的广场，它是实战中业务员的“啦啦队”
5． 晨会是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法
（佚名） [阅读全文] |
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| [转贴] 如何才能更好的做好保险代理人？ [2007-10-05 13:49:46] |
"助你成功的十大因素"
1、决心
决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。
2、企图心
企图心， 即对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
3、主动
被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。凡事都应主动，被动不会有任何收获。
4、热情
没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
5、爱心
内心深处的爱是你一切行动力的源泉。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。
6、学习
信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。
7、自信
什么叫信心？信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功；二是不断地想像成功；第三是将自己在一个领域取得成功…… [阅读全文] |
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| [原创] 保险 [2007-10-05 08:00:15] |
| 您保险了吗?您保的险种对吗?您该选折什么样的产品,呢,你是否对保险产品理解呢?请跟我来共同研究保险条款吧. [阅读全文] |
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| [转贴] 买保险不如做投资挣钱 [2007-10-03 11:24:17] |
年轻白领必须走出的保险误区！
说起商业保险,相当一部分年轻的白领人士对此颇不以为然,他们认为,买保险是那些上了年纪的或身体健康状况欠佳的人的事,自己年轻力壮,没必要花这个冤枉钱。其实,这种想法是错误的------
误区之一： 意外太偶然,轮不到自己
有些年轻白领认为,每年花几百元钱购买意外险太不划算,这个世界这么大,哪有那么多的意外发生,即使有意外发生也不一定轮到自己。这是一种侥幸心理,意外是突如其来的客观事故,它不是以个人的意志为转移的,它什么时候光顾、光顾到谁头上,谁也说不准。也正是因为意外事故发生的概率及其所具有的不确定性,我们才更应购买意外伤害保险。保险是分摊意外事故损失的一种财务安排,它具有"一人为众、众为一人"的互助特性,尽管意外事故发生给人们带来的是各种各样的灾难,但如果投保了一定保额的意外险,这份保障至少可以使受难者及家属在经济上得到相当的援助,在精神上给予一定程度的安慰。
误区之二： 社会保险足够用了
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| [转贴] 保险电话营销成功公式 [2007-10-03 11:00:23] |
营销技巧：保险电话营销成功公式
来源：成功保险保险网 更新时间：2007-09-30
保险电话营销成功公式
对练武的人来说，拥有只要一招就可杀敌的绝技应该是学武的最高境界，就像小李飞刀，例不虚发。同样对于从事保险电话营销的人员来说只要说一句话就将保单卖出去这也是梦寐以求的。
笔者从事保险电话营销项目管理几年来，一句话就将保单卖出去的事情还没见过，但一次电话就卖出保单的例子确实见过，经过分析发现这些案例存在这样一些特点：第一，一次就将保单卖出去的概率特别低，只有成功数据的百分之一以下，属于可遇而不可求的事；第二，通过对这些一次成功的案例的录音查询表明，客户购买保单的自我决定行为占主要因数，营销员的销售作用不明显，属于守株待兔类；第三，这些保单的最后承保率较其它的数据要低得多，往往需要后续追加许多工作才可真正完成售险。
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| [转贴] 上市融资政策放行 多家保险中介应声而动 [2007-10-03 10:34:57] |
上市融资政策放行 多家保险中介应声而动
来源：华夏时报 更新时间：2007-08-27
保险中介引进风险投资以及上市融资的政策大门一经打开，多个保险中介公司应声而动。
先是车盟中国和华康金融两家保险中介对外公布上市计划，接着有媒体又在8月23日报道称，专注于中国金融服务行业特别是保险中介服务的投资公司中国众合有限公司计划于明年二三季度登陆纳斯达克。
同日，《华夏时报》记者独家获悉，完全由个人出资组建的保险代理机构河北圣源祥保险代理公司（下称圣源祥）亦向外界透露，今年底将确定引进1－2家外国投资机构，后年或者于2010年完成上市。
在接受《华夏时报》记者专访中，圣源祥董事长陈二国表示:“可以透露的是现在已经有香港、美国、加拿大…… [阅读全文] |
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| [转贴] 多家保险中介公司成立 [2007-10-03 10:33:26] |
保监会：7家保险中介公司获准成立
来源：中国证券报 更新时间：2007-09-25
保监会昨日称，广东英泰保险经纪有限公司、北京木易保险公估有限责任公司、大洲保险经纪（北京）有限公司、广州瑞诚保险公估有限公司、浙江海安发展保险公估有限责任公司、安徽省阜阳市天鸣保险公估有限公司、北京通宝行保险公估有限公司等7家保险中介公司获准成立。
其中，广东英泰公司与大洲保险经纪（北京）公司的注册资本为人民币500万元，北京木易公司、浙江海安公司、安徽省阜阳市天鸣公司、北京通宝行公司的注册资本为人民币200万元，广州瑞诚公司的注册资本为人民币300万元。
另外，保监会还批准筹建民生人寿保险股份有限公司安徽分公司，其筹建期最长为6个月，筹建期间不得开展保险业务，筹建就绪后，该公司须向当地保监局提出分支机构开业申请。
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